[ 매드타임스 최영호 기자 ] S4캐피털은 브라질 디지털 퍼포먼스 대행사 라쿤 그룹과 합병했다. 또한 1분기 수입은 1억 6,940만 달러로 35% 증가했고, 총이익은 1억 ,4440만 달러로 33% 증가했다. 다음은 애드위크가 보도한 S4캐피털 1분기 실적 분석 내용이다.
콘텐츠 및 디지털 성장
S4캐피털의 1분기 실적은 데이터와 디지털 미디어의 급증에 힘입어 보고된 수익이 100% 증가했다. "It's Content" 서비스는 비즈니스 총 수익의 76%를 차지했고, 보고된 매출액은 1억 2,790만 달러다.
지리적으로 모든 지역에서 성장했다. 미주 지역은 총이익의 63%가 증가했고, 유럽, 중동, 아프리카 지역은 97%가 증가했으며, 아시아 태평양 지역은 전년 대비 95%의 성장을 기록했다.
1분기 동안 넷플릭스, AB인베브, 몬델레즈, P&G, 아마존, 페이스북, 구글과 같은 대형 고객들로부터 새로운 수수료를 받았다. 신규 클라이언트 수주로는 디젤, N26, 맥라렌, 알리안츠, 크록스, 인스타그램, 쇼피, 제로의 프로젝트도 포함되었다.
회사는 또한 올해 3개의 새로운 "whoppers"를 가져올 것으로 예상하고 있다. 소렐은 기존의 고객 관계에서 나올 것이라고 말했다.
라쿤과 합병으로 중남미 진출
우선 라쿤과의 합병은 S4캐피털의 마이티 하이브가 라쿤과 연계되어 중남미에서 데이터 및 디지털 미디어 오퍼링을 확대할 수 있게 됐다.
라쿤 그룹은 2013년 앙드레 팔리스(André Palis)와 마르코 툴리오 케디(Marco Túlio Kehdi)가 구글을 떠나 설립한 회사로 디지털 유료 미디어, 인바운드 마케팅, IT/비즈니스 인텔리전스 등을 제공한다. 클라이언트는 Natura, Nubank, Carrefour, Gympass, iFood, Leroy Merlin, Ydugs, Unilever, Google 등이다.
S4의 최근 다른 합병으로는 데이터리셔스, 잼3, 디코디드, 메트릭 씨어리, 투모로우 등이 있다.
마틴 소렐 S4캐피털 회장은 성명에서 "코비드로 인해 브라질은 슬프게도 가장 많은 고통을 겪었다"며 "동료, 신세대, 노년층, 가족, 그리고 그 지역 모든 사람들에게 최선의 희망과 지원을 보낸다"고 밝혔다. 그는 "브라질은 S4캐피털의 중요한 시장이자, 역사가 있고 함께 일하는 것을 좋아하는 시장이기 때문에 앙드레, 툴리오와 동료들이 기존의 역량을 확장할 수 있게 된 것을 기쁘다. 우리는 그들과 긴밀히 협력하여 시장의 오래된 현상을 타개할 수 있기를 기대한다."고 밝혔다.
회사의 고객 데이터 계획
소렐은 거래명세서에서 구글의 쿠키와 애플의 데이터 이동에 대한 영향에 대해 언급하면서, 팬데믹은 디지털 트랜스포메이션을 가속화했으며, 이로 인해 전문지식에 대한 수요를 증가시켰고, 고객들이 민첩성을 추구함에 따라 "더 빠르고, 더 저렴하고"라는 수식어로 반향을 불러일으켰다고 말했다.
거래 업데이트 콜 중에 소렐은 3자 데이터 변경 사항에 대한 질문을 받았다. 그는 고객이 자사 데이터 소스를 어떻게 처리해야 할지 고민하면서 "건설적인 우려"를 많이 느꼈다고 말했다. 소렐은 "최근 두 개의 포장재 회사가 최대한 빨리 자원을 통합하려고 노력하고 있다"고 말했다.
지난달 퍼블리시스가 엡실론을 소유하고 WPP가 코리오그래프를 통해 자체 데이터 제안을 만든 데 대해 피트 킴 마이티하이브 CEO는 "외부 데이터 의존성 구축에 집중하는 대신 S4캐피털은 광고주 및 고객들과의 관계를 도울 계획"이라고 밝혔다. 그는 "소비자가 어떻게 나에 대해 알았는지 궁금해하는 소비자를 떠나지 않는 광고주와 소비자 사이의 대화를 개발하는 데 초점을 맞출 것"이라며 "자신의 데이터보다는 광고주의 데이터에 더 집중할 것"이라고 말했다.
새로운 S4 자본 구조 및 이름
소렐은 또한 S4캐피털의 리브랜딩 소문이 계속되고 있으며 새로운 이름에 대해 "마이티 몽크스"를 선호한다 말했지만, 그럴 가능성은 없어 보인다. 그는 전체 그룹의 이름을 미디어 몽크스로 바꿀 수 있느냐는 질문에 대답하지 않았다.
"실제로는 매우 유연한 시스템이다. 만약 여러분이 우리에게서 무엇이 있는지 매우 주의 깊게 본다면, 나오는 것을 볼 것이다."라고 그는 설명했다.
내부적으로 이 프로젝트를 주도하고 있는 콘텐츠 제작사 미디어몽크스의 빅터 크나프 CEO는 "그것이 이루어지고 있고 좋을 것"이라고 말하는 것 외에는 브랜드 개편과 통합 진행에 대해 너무 공개적인 언급을 피했다.
그는 이 회사가 "한 세트의 도구으로 전환"할 것이며, 슬랙과 세일즈포스 같은 "가장 현대적인 SAAS 제품을 기반으로 한 하나의 운영 모델"을 보유할 것이라고 설명했다. 그는 "단일 구조는 모든 사람이 함께 작업 할 수 있도록 하나의 P & L 철학과 하나의 도구 세트다."라고 말했다.
소렐은 "이는 매우 유연한 프레임워크이며, 작동 방식은 사람들이 그들 자신의 개별적인 조정과 개선을 도입할 수 있다는 것이다. 우리는 다른 사람들이 일을 매듭지으려 했을 때 경험했던 것처럼 내부 또는 고객 싸움에 휘말리고 싶지 않기 때문에 조심스럽게 시행해 왔다."고 덧붙였다.
주요 구조적 변화
소렐은 최근 급증하는 신규 비즈니스 집중에 대해 "코로나 바이러스가 기존 대행사와의 "기존 계약"에 대한 클라이언트의 "불쾌감"을 악화시켰으며, S4캐피털이 이를 활용하기 희망한다고 말했다.
"당신들은 민첩성, 대응력, 플랫폼 이해에 대한 구조적 변화를 경험하고 있다"며 "더 빠르고, 더 우수하며, 더 저렴하다는 우리의 목표에도 매력을 느꼈다"고 덧붙였다.
올해 말 인수에 계속 투자할 수 있는 '워박스'를 주겠다는 채권도 발표됐다.
